Im Zuge der Weiterentwicklung der Lebens- und Krankenversicherung und des technologischen Fortschritts entstehen ständig alternative Ansätze für das Marketing für Endkonsumenten. Dank unserer jahrzehntelangen Erfahrung sind wir in einer starken Position, mit Vertriebskanälen wie Bancassurance und Direktmarketing zu unterstützen. In Kombination mit unserer Bereitschaft, neue Herausforderungen anzunehmen, sind wir in einer hervorragenden Position, unsere Kunden über bestehende und neue Wege zu beraten und zu unterstützen.
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Bancassurance-Produkte stellen speziell für Banken und Sparkassen, die mit erfahrenen Vertriebsteams bereits auf dem Markt etabliert sind und langfristige Kundenbeziehungen etablieren konnten, eine hervorragende Möglichkeit dar, die Produktpalette um maßgeschneiderte Lebensversicherungsprodukte zu erweitern.
Kunden der Hannover Rück profitieren von unserer detaillierten Bancassurance-Expertise. Wir können in diesem Bereich langjährige Erfahrung vorweisen und sind an einer Vielzahl von Lebensversicherungsprodukten beteiligt, die über Finanzinstitute in vielen verschiedenen Ländern vertrieben werden. Die Kombination aus lokaler Marktkenntnis und internationaler Erfahrung verleiht uns ein außerordentliches Verständnis dieses prosperierenden Wachstumsmarktes.
Die Vielfältigkeit des Bancassurance-Marktes zeigt sich in der großen Produktpalette. Die Hannover Rück ist ein erfahrener Rückversicherer auf dem Gebiet der Kreditlebensversicherung, wo Bancassurance-Aspekte eine wichtige Rolle spielen. Unsere Expertise geht dabei weit über traditionelle Lebensversicherungsprodukte hinaus. Wir entwickeln maßgeschneiderte Versicherungslösungen, die mit finanzorientierten Komponenten verbunden werden können. Beispiele dafür sind: Lebens- und Arbeitsunfähigkeitsversicherungen für fondsgebundene Produkte, Absicherung von Bankguthaben und Sparkonten sowie die Absicherung von regelmäßigen Investitionen bei Tod oder Critical Illness.
Die automatisierte Risikoprüfung stellt einen zentralen Erfolgsfaktor moderner Vertriebsprozesse dar. Sie trägt zu einer Steigerung der Prozesseffizienz bei und unterstützt die Optimierung des Risikoprofils des Neugeschäfts. Unser hr | ReFlex-System vereint moderne Funktionalität mit höchster Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit. hr | ReFlex kann schnell und einfach in die IT-Strukturen eines Bankversicherers eingebunden und komplett auf die lokalen Marktbedingungen zugeschnitten werden. Geschwindigkeit und Qualität von Risikoeinschätzung und Underwriting werden optimiert, die gesamte Prozessqualität wird gesteigert. Entstehende Kosteneinsparungen ermöglichen es, den Absatz weiter zu steigern.
Wir sind ein etablierter Partner im Bancassurance-Markt, und unsere Kunden schätzen nicht nur unsere fachliche Beratung und Unterstützung, sondern auch unsere Schnelligkeit, Reaktionsfähigkeit und Flexibilität. Wir sind stets bestrebt, unsere marktführende Expertise in den Dienst unserer Kunden zu stellen und innovative Lösungen zu entwickeln, die sie dabei unterstützen, das volle Potenzial des Bancassurance-Marktes auszuschöpfen.
Da wir im Bancassurance-Bereich weltweit tätig sind, sind wir bestens aufgestellt, um unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihr Geschäft auszubauen – sowohl lokal als auch international.
Produkte, die ohne die Involvierung eines Maklers direkt an Versicherungsnehmer (Endverbraucher) verkauft werden, sind in vielen Lebensversicherungsmärkten ein großes – und schnell wachsendes – Segment. Um die Konkurrenzfähigkeit der Produkte hinsichtlich Preisgestaltung und Vertrieb sicherzustellen, ist der Underwriting-Prozess entweder stark verschlankt oder es wird gänzlich darauf verzichtet. Ebenso ist das Produktdesign häufig sehr vereinfacht.
Für den Verkauf von Versicherungspolicen war traditionell der Postversand der klassische Vertriebskanal. Das Aufkommen von Telemarketing ermöglichte es Unternehmen, den Austausch mit ihren Kunden zu personalisieren. E-Mails waren die kostengünstigste Variante für den Versand von personalisierten Inhalten. Mittlerweile sind Direct-Response-Werbung im TV (Produkte können per Telefon oder Internet bestellt werden) und Onlineverkauf weltweit gängige Praxis. In Australien und Großbritannien kooperieren Versicherungsunternehmen z.B. mit Affinitätsgruppen und vertreiben ihre Produkte u.a. über Supermärkte oder Automobil-Clubs an deren Mitglieder, z.B. an Inhaber einer Kundenkarte. White-Labelling – das Integrieren von Onlineanwendung und Service von Drittanbietern in die eigene Website – ist üblich, um die Kunden-Markentreue zu nutzen und den Mitgliedern einer Organisation einen Mehrwert zu bieten.
Wir haben das Wachstumspotenzial von Direktmarketing-Produkten früh erkannt und uns als Partner insbesondere für Lebenserstversicherer, die dieses Segment erschließen möchten, und Vertriebsgesellschaften, denen die notwendige Versicherungserfahrung fehlt, positioniert.
Unsere Kunden profitieren hierbei von unserem umfassenden Wissen und unserer Erfahrung im Direktmarketing von Versicherungsprodukten. Durch unsere Expertise, die wir über viele Jahre im Markt gewonnen haben und unser beträchtliches Portfolio können wir tatkräftige Unterstützung bei Produkten und Leistungsumfang, Risikoaufschlägen, Underwriting im interaktiven Dialog und Schadenfallbearbeitung anbieten.
Unser engagiertes Team verfügt über ausgezeichnete Kenntnisse, um sowohl mit Lebensversicherern als auch mit Anbietern, die zusätzliche Expertise und Möglichkeiten in den Bereichen Marketing, Werbung, Onlineverkauf und Call Center sowie Vertragsverwaltung haben, effektiv zusammenzuarbeiten.
Unsere Aktivitäten haben zu einer marktführenden Expertise in der Ausgestaltung und in der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung für Produkte mit vereinfachtem oder ohne Underwriting geführt. Unseren Erstversicherungskunden bieten wir ein wertvolles neues Ertragspotenzial sowie eine Möglichkeit der Diversifizierung. Der Endverbraucher profitiert vom direkten Zugang zu diesen Versicherungsprodukten.
Wir sind davon überzeugt, dass Direktmarketing-Produkte eine zunehmend wichtige Rolle spielen werden – speziell jene, die online verkauft werden.